2020年社群怎么玩？听听她的故事｜无尽的花园1314俱乐部会员采访
文 / 小狮子 编辑 / Grace
新媒体栏目：《1314商业脱口秀》
新媒体社群：1314俱乐部是创业者和投资人最爱扎堆的社交圈
认识艾薇，是在美院召开的一次活动上，那次她作为美院方协助我对接分享嘉宾的事务，她是一个特别低调的人，明明有着很多人想装逼格都装不起来的身份和阅历，第一次接触她给我一种温暖，对，第一次给我的印象是亲和力。
我们沙龙自我介绍的环节会有一个命题，有一次的命题是说出对于一个女人而言，什么最重要，她的答案是：家庭。果然这是一个巨蟹座的女生，巨蟹座女生是公认的贤妻良母，她们细腻、敏感、家庭观念特别强烈。
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这个跨界有点大
从艺术到品牌；从品牌到生育管理
从小喜欢画画，毕业于中国美院视觉设计专业，她说没有朝绘画上发展，选了一个相对和商业靠近的专业。
她说：”
艺术是一种表达，设计是一种商业需求
，视觉设计就是这两种的结合。“她喜欢面对竞争、喜欢积极向上的感觉、拼搏的力量，创新和挑战让她兴奋。这是一个有
力量
的女子啊！在熟悉的领域深耕10多年，她断然决定选择开拓一个新的领域，开启新的探索道路。
人都是喜欢安安稳稳，不喜欢改变，觉得改变是痛苦的。但是这样就像温水煮青蛙，让你感觉不到一丝危机。
蔡康永说过：15岁觉得游泳难，放弃游泳，到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳，你只好说“我不会耶”。18岁觉得英文难，放弃英文，28岁出现一个很棒但要会英文的工作，你只好说“我不会耶”。人生前期越嫌麻烦，越懒得学，后来就越可能错过让你动心的人和事，错过新风景。
小狮子：
”这么勇敢的跳出舒适圈？“艾薇：
”还好，觉得人需要遵从内心做自己想做的事，做和内心需求匹配的事，是愉悦自己的，你知道我是巨蟹座擅长做和人文关怀相关的事业，选择和健康、医疗相关，刚好家族里有这样的资源-私人医院，所以没考虑多久就打算做“生育管理”。小狮子：
“可以解释一下生育管理吗？艾薇：
”我们很多女性忙事业，忽略身体，频繁打胎，推迟生育这种现象屡见不鲜，女性一旦过了25岁，催结婚，催生子就成了不可回避的话题，30岁成为了女人过不去的一道坎。不管你愿不愿意，30岁之前没有生育，30岁之后想当妈妈，难度就会变大。艾薇告诉我，她每天见到一些让人心痛的案例，有的人年轻时因为交友不慎，没有接受正确的性教育，不小心怀孕流产留下了后遗症，现在虽然遇到对的人，却无法生育。面对家人亲戚朋友催促，尤其每天要看婆婆的脸色，让未育女性倍感压力，一堆堆的中药喝下去不见效，每个月测排卵，一到时间就做功课，几天后疯狂的用验孕棒测试，多么渴望看到那两条红杠，望眼欲穿的感觉。艾薇说她们太苦了，没人懂她们，她们很多时候都会处于焦虑的心理状态中，越焦虑其实越难怀上。
艾薇负责国外3家私立医院试管婴儿的事务对接和客户管理，成立了贝易优生公司，做”生育管理和女性美好生活社群“。
小狮子：
”这三家医院在哪里？“艾薇：
”泰国、柬埔寨和美国，其中泰国和柬埔寨是我资源中100%控股的私立医院，因为在这两个国家试管婴儿第三代是合法的。“艾薇说，想孕却不孕的女生们有时在微信群互相安慰，互相打气，我可以感受到她们的苦楚和压力，每天看群里分享的曲折求子之路，让人特别难受。生育面前人人平等，无论有多少财富多少权力，孩子不会因此而来，但我们可以做一点点努力帮助她们。
小狮子：
”这事很大，不是你一己之力可以做的，听说你还要做性教育科普，传播到大学、高中？“艾薇：
”是的，我知道这事不简单，可很多人的不孕不育是因为性教育缺乏，年轻时打胎流产导致的。年轻女性由于这方面知识缺乏，出了问题也不摘掉。很多人都是事到临头才治疗，等到做试管婴儿已经是最后的选择了，而且试管婴儿的成功率也只有50%-60%，我希望她们尽量不要走到这一步。““在女性的一生中，大概有400-500个卵子能够发育成熟并被排出，每个月从女性体内排出1-2个，总共大约30年，卵子就没有了。从女人的生育能力来说，最强在25岁左右，30岁后就会缓慢下降，35岁以后迅速下降。生育是一种生命力的消耗，越往后会越困难，因此，家庭优生应该提早规划。”—艾薇
看着她坚定的表情，好像是势在必行，这是一个难啃的骨头，本应该是学校、医院、社会机构做的事情，而她一位民营企业负责人，想凭一己之力做这件伟大又有意义的事情，我觉得，这是对的，那么努力一起思考如何以小博大？
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生育管理社群，个人IP内容创作
“
你一生中卖的唯一产品就是你自己
。”对于创业者，个人IP更容易获得种子用户，有更多的合作机会，更低的流量获取成本。对于自由创业者，个人IP让别人对你的信任成本降低，你也有更大的溢价能力。对于所有人，个人IP意味着人生的更多可能性。一个个人品牌IP的打造远便于一个公司品牌的打造过程。看到过几个口号，我觉得挺不错：
“粉丝没有理由对任何品牌保持长久的忠诚”。
“天天搞粉丝，不如搞自己。”
“想降低流量的获取成本，就抬高人格唯一性的程度。”
小狮子：
“你开始做社群了？”艾薇：
“是的，现在还在初级阶段，我们国外私立医院的客户我都在管理，以及有想去国外医院的潜在客户。”小狮子：
“每天在群里做什么呢？”艾薇：
“分享关于和生育相关的知识，比如身体调理、试管婴儿、怀孕准备工作、还有用户也分享自己的心得。这个社群更多时候也算是她们排除焦虑，温暖彼此的一个家园吧。我们允许发牢骚，因为她们太不容易了。”一个好的社群必须具备 4个要素：
1、一个好的KOL（意见领袖）
2、相同的目标
3、社群运营-活跃度，一套运营模式和游戏规则
4.人群定位精准
艾薇的社群都具备了后3个条件，因为这个群体的特殊性目标一致性非常强烈，大家各抒己见，互相倾诉，我建议艾薇一定要出内容，可持续性的内容，做好一个内容IP，这个生育管理社群才更有生命力。艾薇说他们医院不缺病人，但她想用品牌战略去做生育这个细分领域，医院是冰冷的缺少人文关怀，这个群体本身非常焦虑，医生忙碌中不小心说轻说重的话对她们打击是很大，大到无法想象。技术是冰冷的，她希望能为它增加“温度”。
艾薇与我又谈到试管婴儿客户群体中的失独家庭，谁来安抚“失独家庭”之痛？他们在承受精神打击的同时遭遇经济困难和养老难题。“我想有尊严的离开世界，不要在医院做手术时，没有人来签字”，是很多失独者共有的心声。艾薇说他们年纪偏大对互联网信息的掌握和试管婴儿知识的认知是远远不足的，所以他们更需要一个生育社群来普及知识，群友分享。
小狮子：
“你毕竟是一家公司，你想过这个社群的商业模式吗？”艾薇：
“有想过，首先我们用生育知识等内容吸引流量，我们还有严选商城，每一款产品都是我精挑细选从产生材质、产地、营养成分等，在生育这条路上保养好了，希望就有。”小狮子：
“哦，那就是说，生育知识为内容吸引流量（入口），进微信群群友之间线上、线下分享（接口），严选商城和私立医院试管婴儿技术为变现途径（出口），此商业模式逻辑通顺。”我和艾薇在探讨如何更好的创作内容吸引流量，给出了几条总结意见：
1.建立公众号，图文的方式传递生育知识内容，用医院里的真实病历，用日记或VLOG的方式，去记录，去干巴巴的枯燥医疗知识，用有趣的方式表达更能让普通人接受。
对标公：段涛院长（我孕期必读的公众号，枯燥的孕产专业词变得很有温度）
2.艾薇作为生育管理的意见领袖，不光在自媒体出现曝光，也要积极参与线下各类公益活动演讲、分享。对于客单价高的任何产品（100元以上），都要积极用好朋友圈IP，微信是一个很好的链接用户的工具，每一场分享都放自己的微信二维码，日积月累，从1万到10万精准用户是能快速积累的。
3.从形象到人设，锁定第一印象重要性:人们在初次会面前30秒钟的表现，给对方留下的印象最为深刻，也就是通常所说的第一印象。这第一印象，几乎取决于你的外表。心理学家认为，第一印象主要是性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等“外部特征”。在一般情况下，这些外部特征能在一定程度上反映出一个人的内在素养与个性特征。心理学上有这么一个首因效应：人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据主导地位的效应，这就叫首因效应。
你只有7秒钟的机会给人留下好和不好的第一印象。
结束语：
采访的时候，我被感动了，艾薇是用情感在做这项事业，我们这个人情冷漠的世界，如果多一点温暖的商人有何不好呢？有些杠精就说反驳说，不就是为了给医院拉业务和卖商城产品吗？可我想说不赚钱的公司是不道德的，只有持续赚到钱才能持续的为社会服务，帮助他人，一切的无私的背后是有物质支撑的。祝愿艾薇的生育管理社群运营出色，因为这代表了帮助到了很多痛苦的家庭。（完）通常做试管婴儿的时候先就诊看医生，进行相应的化验检查以后制定治疗方案，再使用促排卵的药物，待卵泡长熟后就可以取卵了。那么在做取卵手术前，女性应该做好哪些准备呢？一是准备好相应的证件，必须有夫妻双方的身份证、结婚证等；二是取卵手术前在家沐浴更衣，做好清洁工作，但不要盆浴；三是取卵前一天晚上
12点之后不进食当天空腹，也不能喝水，所有入口的东西都不能吃；四是做好心理准备，避免过度紧张。
通常做完试管婴儿取卵手术后，要对病人的整体情况进行一个观察，如有无腹痛腹胀、阴道出血、血尿等，观察一两个小时后在生命体征稳定的情况下才可出院。那么取卵手术后到胚胎移植这段时间还应该注意哪些问题呢？一是饮食上要均衡营养，吃一些高蛋白饮食，没有必要大补，忌生冷、浓茶、烟酒等，多吃粗粮、新鲜蔬果、多喝水，避免引起便秘；二是活动的时候要避免腹部用力，如翻身、起床、在做家务的时候，要注意肚子不要太用力，以免引起卵巢扭转；三是生活规律，早睡早起，切忌熬夜。经常有病人在取完卵之后会问，
B超检查的时候有8个卵泡，为什么最终只取到了5个卵？实际上卵泡数不等于卵子数，卵子是在卵泡液里边，取出来以后在显微镜下才能看到是否有卵子，有的卵泡液里边是没有卵子的。
一般来说，在患者取完卵还未移植的这个阶段，严禁同房，还要观察身体有无异常表现，如腹痛腹胀、阴道出血、尿量减少、心慌、面色苍白、出冷汗、不思饮食等。一旦有这些异常情况就要及时到医院来就诊。在移植前两天要遵医嘱使用药物，如打黄体酮，或者口服一些黄体酮类的药物，一定要按时按剂量用药，不能随便停药。移植当天要中等憋尿，便于腹部
B超下进行胚胎移植。切忌移植后乱停药，也没必要绝对卧床休息，此阶段要注意放松情绪，避免增加腹压运动和重体力劳动。等到胚胎移植14天后再到医院抽血检查是否怀孕。
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